房企联姻的案例早有先河，这种抱团取暖的合作模式在目前的武汉房地产市场愈加被强化和凸出。究其背后的原因，仍是对各自利益的最大化考虑，如果想在如此竞争激烈的环境下生存和发展下去，找准时机联合开发可以有效的增强实力、分散风险。在七夕到来之际，房掌柜以房企不同类型的恋情为视角，一起带您观察和评价这种“火爆”的合作模式。

  没有不可能的组合，只有想不到的组合。在武汉房地产界，联姻似乎是没有门第之见的，原以为多是强弱联合，互补。但现在看来，强强联合却是越来越多，联姻越来越流行。

  曾经对手现在队友 首开华侨城金茂打造东湖金茂府

  2016年8月9日，位于武汉杨春湖的P(2016)074住宅、商服地块遭到龙湖、融创、碧桂园、联投、首开、正荣、新城控股、华侨城、铁四院、万科、恒大、统建、越秀、中海、金茂在内的15家房企的争夺，最终由武汉强华房地产开发有限公司购入，总成交价73.5亿元，楼面价14271元/平方米，溢价率高达185%。据了解，武汉强华房地产开发有限公司为北京首开地产子公司。

  2016年11月3日，武汉首茂城置业有限公司于东湖国际中心举行媒体见面会，对外正式宣布由首开地产、华侨城、中国金茂三家地产企业合作开发杨春湖启动区C地块，该地块将由首开并表，华侨城控股，中国金茂操盘。之前在杨春湖地块拍卖中“兵戎相见”的首开、华侨城和中国金茂化干戈为玉帛，共同开发当初竞争的地块。

  如今该地命名为东湖金茂府，是杨春湖高铁商务区第一个重要的产业项目，总投资约145亿元，东湖金茂府预计2017年9月初营销中心与样板间开放。

  借道当代中锐首入汉 合作开发当代中锐万国府MOMA

  2016年7月8日，江汉区P(2016)055号地块网上挂牌竞拍，在200轮竞价后，当代节能击败中城、华发、碧桂园城市公司、德信、旭辉、联发等11家竞买单位，总价71700万拿下该地，楼面价18011元/平，溢价率为156.9%。

  2017年7月28日，中锐地产国际股份有限公司与当代置业(中国)签署战略合作协议，双方将共同开发武汉市江汉区P(2016)055号的地块项目。

  2017年3月9日，汉口万国府MOMA项目报建，这预示着当代万国府系列产品线首次登陆武汉。

  据了解，万国府MOMA是当代节能置业旗下的“万国府”高端系列产品线，在上海、广州、苏州、长沙等多个城市均有分布，由于其主打绿色科技住宅，融入绿色、舒适、节能、科技、全生命周期等元素等特色，受到改善群体青睐。

  葛洲坝入股华润光谷地王 打造琨瑜府

  2015年8月28日，华润置地(武汉)发展有限公司以总价47.2亿元、溢价率47%、楼面价8831元/平竞得光谷长动B包地块。

  2016年3月1日，中国葛洲坝集团股份有限公司发布公告，称集团董事会同意控股子公司中国葛洲坝集团置业有限公司，与华润置地(武汉)发展有限公司合作开发武汉光谷长动房地产开发用地B包地块。

  葛洲坝与华润置地共同设立公司开发该项目，合营公司注册资本金24亿元，其中，葛洲坝出资9.6亿元，出资比例40%;华润置地(武汉)发展有限公司出资14.4亿元，出资比例60%。

  据了解，该项目由华润置地主动邀请葛洲坝进入，对于双方合作原因的口径也统一称为：“共同看好光谷长动项目”。双方还透露，该项目将由华润和葛洲坝共同操盘。

  湖北合富辉煌市场总监殷一戌分析到，这个项目体量过大，华润寻求葛洲坝入伙也有出于分摊财务风险的考虑，同时也可降低华润的财务压力;而葛洲坝也可借此项目重塑品牌和影响力，这对双方都是很乐意的一个合作。

  平安联合越秀、龙湖、金茂合作开发新港长江城

  2016年11月21日，平安不动产关联公司深圳联新投资管理有限公司以110.65亿总价拿下杨泗港新港长江城P(2016)118号地块，楼面地价13587元/平，一举刷新武汉总价最高地块记录。

  2017年3月24日，中国金茂控股集团有限公司发布公告宣布，获得收购平安武汉杨泗港项目中20%股份权益。2017年3月21日，新港长江城的主体公司武汉安和盛泰房地产开发有限公司进行了多项信息变更，金茂、龙湖、中建越秀联合体已悉数到场，分别占平安新港长江城项目公司20%、10%、35%的股权，四大公司的合作开发基本落定。

  事实上，作为资金实力雄厚的险资，平安不动产与其他房企合作拿地开发已并不新鲜。2015年12月15日，平安即联合万科于武汉拿地，以26.4亿元总价竞得经开太子湖P(2015)162号地块，楼面地价6991.47元/平米，溢价率74.79%;该地块现已开发为万科翡翠玖玺，主推大户型产品，均价约20000元/平。

  房企抱团取暖频上联姻之路

  未来一段时间，联合、并购也将是武汉房企拿地的主旋律;在拿地门槛日益抬高的情况下，联合可以增加拿地成功概率，也能分担风险和开发成本。对于新进入一个城市的开发商更是如此，合作开发可以最大限度地规避不确定性。

  房企联姻的模式有多种，主要是控股和不控股，并表和不并表等选择;而房企之间的合作，有的是基于土地需求，有的是出于资金考虑，有的是源于操盘能力，有的是基于省心原则，有的则是出于学习优秀经验的想法，每个房企的出发点都不一样。

  “打虎不离亲兄弟，上阵须得父子兵”。在巨幅地块面前，房企往往会选择找来帮手一起扛起抗风险的大旗。通过合作形式进行拿地，尤其是对于大体量的优质地块而言，由于资金需求量较大，单个房企很难吃独食，因此，通过合作方式进行拿地成为房企较为青睐的方式。

  民企携手央企、国企合作，通过合作“傍大款”，央企、国企通过合作实现“国进民退”;品牌房企或外来房企通过与本土房企进行合作，利用本土房企对于当地市场、政府关系、资源配置等方面的优势，战略布局进入一个城市或区域，借力本土房企实现新的区域或城市扩张，逐步实现其全国化的布局。