出品 | 搜狐科技
作者 | 潘琭玙
(资料图片仅供参考)
大妈界“顶流”塌房了。
近日颇受关注的主播“秀才”账号被封禁，相关词条冲上热搜第一。据知情人士透露，秀才近期被举报存在违法行为，已封禁账号。
对于封禁原因，据《每日人物》报道，2023年8月15日，有人实名向国家税务总局毫州市税务局稽查局检举了徐某某（网名秀才）涉嫌税收违法行为，已于当天被受理。据举报人估算，秀才在这几年内涉嫌偷税漏税的金额高达数千万元，税务部门表示，相关调查工作正在进行中。
但一位MCN机构运营向搜狐科技表示，有可能的原因是一笑倾城与秀才的个人影响力过大，而他们目前的赚钱模式还存在很大争议，“靠直播打赏也确实收了所谓的养老金，但是你很难判断是欺诈、诱导还是合法合规。
上海大邦律师事务所游云庭律师则向搜狐科技表示，直播打赏在法律层面属于“愿打愿挨”的正常情况，并非诱导打赏的范畴，“如果有人做托的，那才是违法的。”
在七夕节连麦后一笑倾城与秀才进一步出圈，同时舆论场越来越充斥着“养老金捧红的顶流”、“中老年收割机”等说法，甚至有老人在家人不知情的情况下，奔波千里从吉林到蒙城寻找秀才。
9月7日，抖音推出的新版健康分规则，是目前行业最严管理制度。基于该规则，主播日常轻度违规也将被累计并处罚，低于20分将关闭打赏功能。在秀才消失后，“中老年收割机”们也迎来新规范。
一边是越来越多的中老年用户聚集在其短视频与直播间不吝赞美、关心，大胆示爱与打赏；另一边，多数年轻人将秀才举手投足的眨眼、捂嘴、回眸的形象从田间地头“转移”到办公室、篮球场，进行鬼畜式的二创。
在截然不同的语境中，秀才成为符号。在年轻人侧他代表油腻、普信，也因过于典型形成模板的行为举止成为网络迷因；但在中老年人眼中他成为“梦中情人”，同时成为一种平台账号人设。
被算法折叠的秀场
据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，“一笑倾城，”抖音粉丝数1717万，其中男性用户占比81.48%，40岁以上用户占比77.75%；“@秀才”抖音粉丝数972万，其中女性用户占比70.44%，40岁以上用户占比79.8%。
搜狐科技以新注册的抖音账号关注一笑倾城与其同类型主播，并有意识在首页点赞类似的内容后，在首页打开了被算法折叠的中老年秀场。
在自家客厅滑着轮滑歪嘴一笑的四十岁大叔，扭动身子配以富有节奏感的DJ神曲；在田间地头扭臀跳舞挤眉弄眼的“假秀才”们和开着大眼滤镜，坐在油菜花地里对口型唱歌、拨弄头发的“一笑倾城”们。也有在农村自建房门口拉着“真人真唱”横幅唱抖音神曲，或是简陋布景的塑料竹林前跟妈妈深情对唱老歌。
他们的年龄段横跨20岁至40岁，但评论区同样都充斥着来自大爷大妈的嘘寒问暖和直白的示爱，甚至有大妈自发制作直播唱歌切片发布在自己的账号里。
（一位大妈自制直播切片发布在自己的账号上）
搜狐科技在新抖平台筛选500万粉丝以上、粉丝群体41岁以上的账号，在抖音内有267个账号，排除官方账号以及二创搬运类账号后，个人账号约有162个，其中颜值才艺与生活分享类账号加起来约有120个，其他还包含知识干货类分享以及剧情演绎等账号。
这也意味着在“秀才”消失后，其身后仍有近200个账号以同样的模式收割着中老年用户，抖音平台显示多数账号并未签约MCN。但前述MCN机构运营认为，这类账号多数都有其自己的团队，“可能是家人朋友一块儿做。”
朴实、乡村是他们的主要标签，他们偏好歌颂子女孝顺家和万事兴的正能量短剧，也更偏好民间才艺、相声小品等才艺表演。生活分享类账号有传播励志与个体奋斗底色的工地大哥、货车司机，也有大爷大妈们自己的“李子柒”，在某个乡间农村做着养生美食，他们构成了属于中老年用户的审美体系。
（大爷大妈们自己的“李子柒”账号）
《银发世代》书中曾经谈及，青春和高效始终是社会主流所追求的，人们总是试图极力避免衰老和死亡的迹象。最常见的与“年老”相关的词汇有人写出皱纹、驼背、行动迟缓、疾病，心理上的虚弱、脆弱、无力，“甚至有人写道樟脑丸和陈腐的烟熏味。”
也因此，当老年人在他们的评论区中留下“秀才，自从认识你，我沉寂了50年的心又起了波澜”，长久压抑的情感需求透过短视频评论区释放，又在短视频无意间突破算法壁垒后，迷恋秀才和一笑倾城的大爷大妈成为一种景观，因为与现代社会对“年老”的普遍定义与认知不相符。
事实上，互联网上的中老年聚集地一直是视频号。根据Quest Mobile《2022中国移动互联网年度大报告》显示，2022年视频号50岁以上人群超四成，也因此，在视频号上销量前三的高客单价商品是珠宝玉石、文玩茶叶和养生保健等功能性用品。
对抖快而言，中老年用户则是增长见顶之下的新增量。2019年以来抖音官方助推中老年网红出圈，强化对文化类、地方风俗类以及健康领域内容的扶持，以吸引更多中老年用户。目前抖音上50岁以上的用户在整体用户中占比约为8%。
今年7月，抖音平台带货总销售额前三“新疆和田玉老郑”、“小北珠宝严选”、“云上珠宝”都是珠宝带货主播，不过百万的粉丝量撬动了上亿的GMV。
其中“新疆和田玉老郑”累计GMV约为2.5亿至5亿。根据新抖数据，该账号的直播观众主要为31至40岁的人群，占比为32.17%，41至50岁的用户占比为21.58%，50岁以上人群占比20.66%，这也意味着40岁以上的中老年用户是其直播间的主力，占比达42.2%。
（图源新抖数据）
停留时间长、消费能力强、决策路径短，是中老年用户在直播间的核心特征，他们撑起了抖音的珠宝电商。有数据显示，去年抖快平台内41岁以上的中老年用户，有近三成用户月均线上消费超2000元，中老年超强的消费力也成为一种“财富密码”。
成为财富密码
“以前已经有一波中老年账号火过了，但还是对标年轻人。”李淘（化名）告诉搜狐科技，他在今年刚开始做对标中老年用户的情感类账号。
在2019年左右，像是VK不省心大爷、时尚奶奶团等账号爆火，账号虽让中老年出镜，但内容策划以年轻人感兴趣的话题内容为主，因而形成反差感吸引关注。
“虽然说抖音是年轻人的江湖，但是年轻人IP卷到没边了，流量成本非常高。”李淘指出有一些头部知识付费IP日消耗流量成本高达几万。但他认为，目前专供老年人的内容还没那么多，因此值得入局，“有些视频号上的中老年IP，几天就吸粉十万，还不用买流量。”
他希望做对标中老年的情感类账号，最后通过付费情感咨询或是直播带货的形式进行变现。问及是否会通过直播打赏变现，他表示这是他目前主要的变现渠道，他手里的账号一周会开播5-6次。“但是直播打赏有风险的，所以我们现在也在引流到私域。”他认为，以付费咨询或者带货变现是“用最直接的方法赚最简单的钱”。
搜狐科技观察发现，目前抖音上的这类情感账号都以直播打赏为主要收入，部分账号定期进行直播带货，但这类账号的直播带货销售额并不理想。
在抖音上有3590万粉丝的“我是田姥姥”于去年五月首次直播带货，GMV仅达到150万。粉丝350万，账号风格神似秀才的“他们都叫我 老李”直播带货累计销售额仅为25万至50万。在选品上局限在客单价低的日用品与小零食
相比较而言，直播打赏或许是更适合中老年用户观看和使用习惯的变现模式。
据悉，秀才PK贡献榜前5名的等级在40级左右，前十名都高于35级。根据抖音直播间打赏规则，35级对应累计给主播打赏人民币2万元以上，40级以上则对应打赏金额超过10万。而一笑倾城的榜一大哥等级为60级，对应的累计打赏金额超2000万人民币。
李淘也透露，他运营的一个账号仅有不到10万粉丝，但也有超过50级的榜一，该等级对应的累计打赏金额约130万人民币。“他每天下午上播唱歌，还挺多阿姨喜欢。”
引导打赏也并不少见。在“他们都叫我老李”的短视频评论区中每一条置顶都是指明打赏入口的配图；一个以唱老年人歌曲为主要内容的直播账号在每次正式开始直播之前都会先掏出手机按步骤教学用户如何打赏后再正式开始唱歌。
此前，秀才也在直播PK中引导其女粉丝勤姐为其打赏。他在深情表白后仅看到价值120元的保时捷而没有价值2888元的马车时，在直播间大喊，“勤姐，保时捷可不行啊！要马车！姐，只剩30秒了，快来个马车！”在PK结束前，勤姐送出的马车霸屏了直播间。
游云庭律师向搜狐科技表示，在法律层面这属于“愿打愿挨”的正常情况，并非属于诱导打赏的范畴，“如果有人做托的，那才是违规的。”因此，如有花钱粉丝想要追讨很难要回来，“除非平台有规则，对大额打赏有冷静期可以撤回。”
但在平台的直播规则中并未有对中老年用户的大额打赏设置冷静期或是可撤回的机制。
去年，抖音上线直播消费保护功能，用户可自行开启消费保护设置日消费提醒，可自定义日消费金额以及累计消费限额。撤回打赏仅适用于未成年充值退款，即监护人发现未成年人大额打赏可通过该入口申请退款。
一位抖音员工告诉搜狐科技，这些账号的成长多是“野蛮生长”，但在平台侧人工审核只会在关键词或是画面触发机器认证疑似违规时以及被人举报时对其进行审核，“这类视频其实没什么问题，只是他们的受众是中老年用户。”
9月7日，抖音推出的新版健康分规则，是目前行业最严管理制度。基于该规则，主播日常轻度违规也将被累计并处罚，低于20分将关闭打赏功能， “秀才”们或也由此将迎接全新的直播生态。
关键词：
质检
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