巨子生物向港交所递交招股书 高盛及中金公司联席保荐人

皮肤护理产品公司巨子生物(Giant Biogene Holding Co., Ltd)于5月5日向港交所递交招股书，拟在主板上市，高盛及中金公司为联席保荐人。

巨子生物设计、开发和生产以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的专业皮肤护理产品。同时，公司也开发和生产基于稀有人参皂苷技术的功能性食品。

根据弗若斯特沙利文的资料， 按零售额计，巨子生物是2021年中国第二大的专业皮肤护理产品公司，同时从2019年起连续三年一直是中国最大的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司。

巨子生物在招股书中表示，生物活性成分具有多种有益于美丽与健康的特性，例如皮肤修护、抗衰、美白、保湿和增强免疫力，在美丽与健康领域中应用范围广泛。截至最后实际可行日期，公司的产品组合共有105项SKU，涵盖功效性护肤品、医用敷料和功能性食品的八大主要品牌，即可复美、可丽金、可预、可痕、可复平、利妍、欣苷(SKIGIN)及参苷。

公司产品的销售渠道包括直销及经销商。截至最后实际可行日期，公司的产品已经销售和经销至中国1,000多家公立医院、约1,700家私立医院和诊所以及约300个连锁药房品牌。

直销方式主要包括通过电商及社交媒体平台(包括天猫、京东、抖音、小红书及拼多多)上直接面向消费者的(「DTC」)店铺进行销售，以及向京东及唯品会等电商平台的自营部门进行销售。

公司面向大众市场的经销网络覆盖个人消费者以及屈臣氏、妍丽、调色师、Ole’、华联集团及盒马鲜生等化妆品连锁店及连锁超市的约2,000家中国门店。

公司的客户主要包括个人消费者、电商平台、医院、诊所、连锁药房、化妆品连锁店、连锁超市及经销商。截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度，来自最大客户的收入分别占公司于该等期间总收入的52.2%、49.3%及29.3%。截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度，来自五大客户的收入分别占公司于该等期间总收入的58.9%、55.5%及38.7%。

招股书显示，2019年-2021年，公司收入分别为9.57亿、11.9亿及15.52亿元人民币;净利润分别为5.75亿、8.26亿及8.28亿元;净利率分别为60.1%、69.4%及53.3%。

期内，公司研发成本分别为1140万、1338万及2495万元。

巨子生物称，公司的业务和未来增长前景依赖行业发展及消费者对公司产品的需求。如果公司未能实现并进一步提升品牌认知度及市场对产品的广泛接受程度，或者如果公司未能扩大或留住客户或消费者群体，公司的业务、经营业绩及财务状况可能会受到重大不利影响。

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